现代社会早已经告别了原始的自给自足，市场中除了面向终端客户的零售商，更多的是贸易商和供应商。以电子元器件中的保护器件为例，像硕凯电子一样具备原厂直销、免费测试打样的EMC实验室和专业的FAE技术人员的供应商还是在少数，更多的是代理商和贸易商。不管从性价比还是从技术支持来看，终端客户选择和供应商合作的利润空间远高于其他二者。其实只要客户在进行供应商选择的时候坚持下面三个原则，就可以精准锁定原厂直销的供应商而非贸易商。

是否是原厂直销：

判定一个供应商的产品是否是自己研发生产的标准不能单单只看丝印或者产品名称，市场中不乏有专门做贴牌生产的，客户要做的第一个就是审厂，实地考察的结果更具有真实性；另一个就是交期，诸如陶瓷放电管的交期直接影响到电源设备和防雷器等的出厂日期。不管是代理商还是贸易商都要同供应商商量交期，只有原厂生产的供应商才能够准确的给到客户交期。

硕凯电子分别在台湾的新竹和苗栗县投资组建SMA/SMB/SMC等成品生产线，并成功收购陶瓷气体放电管整体生产线。2006年台湾生产线开始逐步迁移到大陆，包括：陶瓷放电管和瞬态抑制二极管部分生产线。2009年在上海和江苏昆山设立办事处和分公司。公司现拥有五个先进的研发机构，9个设计和应用中心，5个主要的生产制造厂。

是否有EMC实验室：

每一个电路防护方案都是技术工程师经过反复的打样测试设计出来的，这其中不仅要求有FAE的技术支持，还需要有配备齐全的EMC实验室。代理商可以直接找到供应商要求提供EMC实验室的支持，贸易商更多的则是直接和第三方实验室进行合作。与其这么麻烦不如直接与有EMC实验室的供应商合作。直接寄样品或者是寄电路板，都可以获得专业的测试报告和测试结果。

目前硕凯电子支持免费为客户进行测试、电路防护方案设计和整改。EMC实验室中的测试服务有：SPD 8/20μs 单波（25KA）浪涌冲击测试，电源1.2/50μs-8/20μs组合波测试；通信10/700μs-5/320μs 组合波 EMC浪涌测试、汽车电子抛负载冲击5A/5B测试,静电放电ESD测试，以及TVS管特性测试，GDT特性测试等，能够满足大部门客户的测试需求。

是否有专业FAE技术人员：

    在功率密度增大、器件小型化、保护要求及时准确精细、防范等级提高等一系列看似矛盾的综合要求下，防护方案的设计以及电子保护器件的选型都尤为关键，有FAE技术人员的技术支持，针对客户产品的防护等级，现有的防护方案以及预备要用到的电子保护器件做具体测试，确保电路防护方案的应用安全。并根据客户产品的防护等级进行有针对性的方案整改，确保每一个电子保护器件都能发挥最佳防护效用，在电路出现异常的时候能起到更好的保护作用。

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